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刚做微商没有咨询能力,如何促进成交!

发布时间:2020-03-26 14:02   浏览次数:次   作者:巅峰微商
做微商的基本链条关系:微信朋友圈→产品渠道→推广→成交,今天就要给大家分享一下成交这个环节,也是做微商最重要的一个环节,直接影响到收益问题,前面的所有工作只为成交这一个环节而准备的。

想要成交最为重要的一点就是,知己知彼,你得知道客户在意的点在哪,如何把客户的在意的点对产品的疑问都解决掉,这就是成功90%了。剩下的就是你无法把控的因素!

刚做微商没有咨询能力,如何促进成交!

1.主动出击

让进行一轮的咨询之后没有了下文,这个时候你就得主动出击,刺激一下购买欲望,比如来一句:美女/帅哥,对于我的***产品还有什么不明白的地方吗?有很么疑问可以随时问我,我一直都在,如果没有下文就不用理,如果回复了你,证明还有下文,只要好好的把这位客户的疑问都处理好就算完成任务。

再次没下文就可以直接问一下,对我们的产品考虑得怎么样?之类的进行再次刺激!

2.一分钱一分货

你的产品绝对不是市场上独一无二的,同产品不同的品牌价格都会不一样,这个是很多新手束手无策的一个难题:

其实这类问题很好解决:做到别人有的你有,别人没有的你也有!

比如其他品牌保证的3天无理由退换,而你的是七天无理由退换,其他品牌没有小礼品,而你的产品都配有小礼品等等。

专业的说这个是差异化营销,让客户感觉到不一样,并且认可你!

3.说服力不够

做微商特别是新手在推荐产品的时候对自己的产品没信心,所以在咨询过程中会有一种消极的态度,这种态度你可能觉得客户不知道,但实际上你的每一个字每一句话都是在传递你的内心,这种情况也会让客户对你的产品失去兴趣,更不会买的产品,所以你做任何产品之前一定要对自己的产品有强烈的信任度,一定要觉得自己卖的产品物超所值,值得客户购买!

还有就是没有抓到客户的痛点,就像前面说的价格问题,你如果不知道客户在纠结价格,从而也就无法解除客户的这个痛点。
 

4.缺少购买愿望

当一个新的产品上市的时候,有些客户来咨询其实不是为了购买,只是出于好奇心看个新鲜,这种客户大部分都不会买,但是也不是完全没办法促成成交的,只要在需求上添一把火,让他们感觉这个产品一定能帮到他的某个点,抓住这个痛点,就很可能会让这单生意成交。

从心理学的角度来说,人在对一个产品没有任何需求的情况下是不会去问的。只要是来问了就一定是有一定的需求的!所以加强他的购买欲是重点!


5.活动法

每个人买产品都会有一个小心理,赚了/占便宜了这个很重要,同样的产品,你送了小礼物或者给了一定的优惠顾客当然会选择你,所以适当的给一定的优惠刺激购买也是不错的方法!

刚做微商没有咨询能力,如何促进成交!这其中的学问很大,不同的产品有不同的咨询方法,但整体来说一切的技巧都建立在诚信上,好的产品加上你一个真诚的心,大部分客户都是会买单!